Modern Trade สำคัญแค่ไหน❓ นักธุรกิจควรรู้
Modern Trade สำคัญแค่ไหน❓ นักธุรกิจควรรู้
คำว่า MODERN TRADE วงเวียนอยู่ในวงการธุรกิจมาอย่างยาวนานเลยล่ะ ซึ่งหลายๆ คนก็คงคุ้นหน้าคุ้นตากับมันดี แต่อาจจะยังไม่เข้าใจว่ามันคืออะไร และช่วยให้ธุรกิจของตัวเองประสบความสำเร็จได้ยังไงบ้าง ซึ่งวันนี้เราจะพาไปทำความรู้จักกับ MODERN TRADE กันแบบเจาะลึกเอง
🔹MODERN TRADE คืออะไร
MODERN TRADE คือ การขายสินค้าในช็อปสโตร์ เช่น Watson Boots หรือ Eveandboy ซึ่งแน่นอนว่าจะเป็นการเปิดตลาดให้เราเข้าถึงผู้บริโภคจำนวนมหาศาลได้อย่างไม่ยากเย็น เพราะ MODERN TRADE จะเป็นการใช้ช็อปที่มีชื่อเสียงในการส่งสินค้าตัวเองออกขายตามช็อปเหล่านั้น ช่วยเสริมภาพลักษณ์ให้แบรนด์ของตัวเองดูดี มีระดับ และกลายเป็นแบรนด์ห้างที่มีชื่อเสียง ได้รับการยอมรับจากลูกค้ามากขึ้น
เรียกได้ว่ามีข้อดีอยู่มากมายเต็มไปหมดเลยล่ะครับกับการขายสินค้าแบบ MODERN TRADE เพราะไม่เพียงแต่จะทำให้สินค้าของเราได้เป็นที่รู้จักในเวลาอันรวดเร็ว มันยังช่วยเพิ่มกำไรจากภาพลักษณ์ที่ดูดี และน่าเชื่อถือ ส่งผลให้แบรนด์ของเราเป็นที่รู้จักในสายตาคนทั้งประเทศได้อีกด้วย
🔹ทำความรู้จัก MODERN TRADE ทั้ง 5 ชนิดในประเทศไทย
1. Hypermarket ห้างขนาดใหญ่
ตอนนี้ในเมืองไทยมี MODERN TRADE แบบนี้แค่ 2 รายคือ Tesco Lotus และ Big C ซึ่งจะเน้นในเรื่องของราคาที่ถูกกว่าที่อื่นๆ
2. Supermarket ซูเปอร์มาร์เกต
เช่น Tops, MaxValu, หรือ Home Fresh Mart ส่วนใหญ่จะอยู่ชั้นใต้ดินของห้างสรรพสินค้า ทำหน้าที่เป็นส่วนเติมเต็มให้กับห้าง และจะมีสินค้าหลากหลายน้อยกว่าแบบแรก
3. Convenience Store ร้านสะดวกซื้อ
อันนี้เราคงคุ้นหน้าคุ้นตากันดี เพราะ 7-11 ก็จัดอยู่ในหมวดนี้นั่นเอง นอกจากนี้ในบ้านเรายังมี MODERN TRADE แบบนี้อีกเยอะมาก ทั้ง Lotus Express หรือ Family Mart ซึ่งจะเน้นขายสินค้าที่สะดวกต่อลูกค้า จะเป็นแบบของเล็กๆ น้อยๆ บริโภคเสร็จในครั้งเดียว เน้นที่อาหารและเครื่องดื่มมากกว่าสินค้าชนิดอื่น
4. Specialty Stores ร้านขายสินค้าเฉพาะทาง
ร้านขายพวกนี้จะขายแค่เฉพาะสินค้าที่เจาะจงในหมวดใดหมวดหนึ่งเท่านั้นค่ะ เช่น Watson, Boots ที่จะเน้นการขายเครื่องสำอาง ของใช้ส่วนตัว เป็นต้น ซึ่งบางคนอาจใช้ช่องทางนี้ในการขายสินค้าตัวเอง ทำให้ตัวเองดูหายาก และดึงราคาให้แพงขึ้นได้อีกด้วย
5. Cash and Carry ตลาดสดและร้านค้าส่ง
สำหรับประเทศไทยจะมี MODERN TRADE แบบนี้อยู่แค่เจ้าเดียวคือ Makro เพราะขายส่งทีละหลายๆ ชิ้น เป็นแพ็ก เพราะฉะนั้นลูกค้าของตลาดนี้จะเป็นพวกร้านค้าปลีก หรือมินิมาร์ทท้องถิ่น หรือไม่ก็ร้านอาหารที่ต้องซื้อวัตถุดิบเยอะๆ
การทำการค้ากับธุรกิจโมเดิร์ทเทรด ซึ่งเป็นการยกระดับการขายแบบ B2C (Business-to-Business) ผ่านการขายแบบ B2B ให้กับตัวแทนจำหน่ายระดับบิ๊ก ซึ่งจะช่วยให้คุณรวยขึ้นได้อย่างทวีคูณถ้าสินค้าและบริการของคุณดังและมีผลกำไรให้พวกเขาแบบวินวิน มาดูแนวคิดและวิธีกันเลย
1. ธุรกิจโมเดิร์ทเทรดคือธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ที่เปิดรับสินค้าใหม่ๆ อยู่เสมอ
คุณไม่ต้องกลัวว่าพวกเขาดูเหมือนจะเข้าถึงยากแต่อย่างใด อย่าพึ่งคิดไปเองว่าธุรกิจอย่างเซเว่น บิ๊กซี โลตัส ฯลฯ จะต้องมีเจ้าหน้าที่ที่ใส่สูทผูกไท หยิ่งๆ ดูแล้วเข้าถึงยาก บ้านๆ อย่างคุณจะมีน้ำหน้าไปนำเสนอให้พวกเขาซื้อสินค้าจากคุณไปขายได้อย่างไร จริงๆ แล้วที่จะสื่อคือมีสินค้า “บ้านๆ” ง่ายๆ เข้าไปทำการค้ากับบริษัทยักษ์ใหญ่เหล่านี้มาเยอะแล้วครับ ขอเพียงแค่คุณมั่นใจว่าสินค้าของคุณมี “จุดขาย” มากพอ ไม่ว่าจะเป็นตัวสินค้า เช่น ของกินก็ควรมีรสชาติดี ดูๆ แล้วขายง่าย มีผลกำไรให้พวกเขาในระดับที่วินวิน คุณมีโอกาสค้าขายกับพวกเขาได้แน่
2. เตรียมตัวทำการค้ากับธุรกิจโมเดิร์นเทรด
ถ้าคุณอยากไปให้ถึงในระดับเดียวกับต๊อบ เถ้าแก่น้อยแล้วล่ะก็ คุณจะต้องเตรียมตัวอย่างหนักเพื่อทำนัดเข้าไปนำเสนอสินค้าให้กับทีมงานของพวกเขา ไล่ตั้งแต่ตัวสินค้า ต้องเป็นสินค้าที่แปลกใหม่ ขายง่าย มีกำไรค่อนข้างดี แพ็คเกจน่าสนใจ ฯลฯ ซึ่งฟังดูเหมือนง่าย แต่ทำออกมาแล้วอาจจะไม่ถูกใจทีมงานเขาก็เป็นได้ คุณจะต้องลงมือแก้ไขไปเรื่อยๆ จนกว่าจะผ่านการพิจารณาจนแล้วเสร็จ นอกจากนี้ยังต้องปรับปรุงบุคลิกภาพของตัวเองให้มีความน่าเชื่อถือสูงในฐานะเจ้าของกิจการ ไล่ตั้งแต่เสื้อผ้าหน้าผม การเตรียมอุปกรณ์และวิธีการนำเสนอ ผลงานที่ผ่านมาหรือรางวัลที่ได้รับในงานประกวดสินค้า เป็นต้น
3. เรื่อง “หลังบ้าน” คือสิ่งที่สำคัญ
นอกจากนี้คุณยังต้องเตรียมการ “เรื่องหลังบ้าน” เช่น กรรมวิธีการผลิต ภาพรวมของโรงงานคุณ ผลงานที่ผ่านมา ไปจนถึงระบบการขนส่งสินค้าและการเงิน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีศักยภาพมากพอที่จะทำการค้ากับพวกเขาจนผ่านการคัดเลือกและเป็นพันธมิตรกันในระยะยาว ส่วนนี้แหละครับที่สำคัญ เพราะธุรกิจ “บ้านๆ” แบบ SME มักจะไปไม่รอดในเรื่องนี้เพราะไม่ได้มีมาตรฐานอะไรในการผลิต ไม่ทำตามขั้นตอนการคัดเลือก ไม่สามารถปล่อยเครดิตให้กับผู้จัดจำหน่ายได้ ไปจนถึงเรื่องทางการเงิน ฯลฯ ซึ่งเรื่องเหล่านี้จะแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพของคุณสูงสุดจนพวกเขาตัดสินใจเลือกคุณเป็นคู่ค้า
4. เมื่อพร้อมแล้วก็ “โทรทำนัด” กับพวกเขา
เมื่อคุณเตรียมการทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว คุณสามารถโทรทำนัดกับพวกเขาได้เลย ต่อให้ไม่รู้จักเจ้าหน้าที่ผู้มีอำนาจรับผิดชอบเรื่องการคัดเลือกสินค้า คุณก็ยังสามารถสอบถามทางโอเปอเรเตอร์และให้พวกเขาโอนไปหาเจ้าหน้าที่ฝ่ายคัดเลือกสินค้า โดยที่คุณสามารถออกตัวได้เลยว่าคุณเป็นเจ้าของกิจการหรือกรรมการบริษัท พวกเขาจะโอนให้คุณโดยง่ายเลยล่ะครับ (ไม่ต้องห่วง เพราะมีคนแบบคุณโทรมาทุกวันอยู่แล้ว) เหตุผลที่โทรทำนัดง่ายเพราะบริษัทโมเดิร์นเทรดมองหาสินค้าใหม่ที่ขายง่ายและมีประโยชน์กับธุรกิจของพวกเขาอยู่เสมอ
5. ทำความเข้าใจกับการทำการค้ากับพวกเขา
แน่นอนว่าคู่ค้าของคุณคือธุรกิจระดับบิ๊ก การทำการค้ากับพวกเขาคงไม่หมูหรือสะดวกโยธินขนาดนั้น เนื่องจากพวกเขาก็ไม่ใช่ธุรกิจ “การกุศล” พวกเขามีอำนาจมากพอที่จะเพิ่มกฎอะไรบางอย่างเพื่อให้พวกเขาได้เปรียบขึ้นทางการค้า เนื่องจากพวกเขาต้องการมีความเสี่ยงทางธุรกิจให้น้อยที่สุด ซึ่งอาจจะทำให้คุณรู้สึกว่า “ไม่แฟร์” ได้ แต่ยังไงคุณต้องเตรียมใจเอาไว้นะครับ ถ้าผ่านช่วงที่ยากลำบากไปได้ พวกเขาจะเป็นคู่ค้าที่ทำให้คุณไปได้ไกลมากๆ
ข้อเสนอจากพวกเขาหลักๆ คือ “เรื่องของเครดิต” เช่น คุณสามารถปล่อยเครดิตให้พวกเขารับสินค้าของคุณไปขายและได้ยอดขายมากกว่า 50% จากการสั่งซื้อ อะไรทำนองนี้ได้กี่วัน หรือมี “การตลาด” เช่นการโฆษณา เข้าไปช่วยให้พวกเขาขายง่ายขึ้นหรือไม่ หรือแม้แต่พนักงานเชียร์สินค้าซึ่งเป็นคนของคุณเพื่อช่วยเชียร์ของให้สินค้าคุณขายออกได้ง่ายขึ้น เป็นต้น ถ้าคุณไม่มีหรือไม่เข้าใจเรื่องเหล่านี้เลย คุณจะรู้สึกว่าการทำการค้ากับพวกเขามีแต่สิ่งที่คุณเสียเปรียบและต้องยอมพวกเขาอยู่ตลอด เรื่องเหล่านี้ขึ้นอยู่กับวิจารณญาณของคุณเลยครับ
6. เมื่อได้โอกาสทำการค้ากับพวกเขาแล้ว จงมีความเป็นมืออาชีพสูงสุด
สั้นๆ ง่ายๆ สำหรับข้อนี้ ไล่ตั้งแต่การควบคุมคุณภาพสินค้า การส่งมอบสินค้าที่ตรงเวลา การแก้ไขปัญหาเมื่อสินค้าเกิดการชำรุด การช่วยโมเดิร์ทเทรดทำการตลาด สิทธิ์ในการให้ตัวแทนจำนายแต่เพียงผู้เดียวกับพวกเขา ฯลฯ เรื่องเหล่านี้คือการใช้หลักการขายที่เป็นมืออาชีพและการตลาดเข้าช่วยให้สินค้าคุณขายง่ายขึ้น ทำให้พวกเขาทำงานง่ายขึ้น เรื่องเหล่านี้จะทำให้พวกเขายินดีเลือกคุณเป็นคู่ค้าได้อย่างยาวนาน เพราะทุกอย่างต้องพึ่งพาซึ่งกันและกัน
ทีนี้ก็คงรู้แล้วใช่มั้ยว่า MODERN TRADE สำคัญแค่ไหนในการทำธุรกิจ เพราะไม่ว่าสินค้าของเราจะเป็นอะไรก็ตาม MODERN TRADE สามารถตอบโจทย์และรองรับได้ทั้งสิ้น เป็นตัวช่วยที่จะทำให้ธุรกิจติดลมบนอย่างแท้จริง
-----------------------------------------------------------------------------------
สนใจบริการดูแลการตลาดออนไลน์ | ทำการตลาดออนไลน์ | ทำกราฟฟิคครบวงจร | สามารถติดต่อเราได้ตลอด | รับสร้างแบรนด์ | รับทำการตลาดออนไลน์ | รับทำแผนการตลาดออนไลน์ | รับสร้างแบรนด์ | รับดูแล Facebook แฟนเพจ | รับดูแล LINE OA สามารถติดต่อเราได้ตลอด 24 ชั่วโมง
รายละเอียดบริการดูแลการตลาดออนไลน์
ตัวอย่าง ผลงานแบรนด์ต่างๆ ที่เราดูแลการตลาดออนไลน์ให้
------------------------------------------------------------------------------------
💙ปรึกษาทีมงานของเรา💙
📱Tel : 0840104252 📱0947805680
สายด่วนออฟฟิศ : 034-900-165 , 02-297-0811 (จันทร์-ศุกร์)
📨 Inbox : http://m.me/ChatStick.TH
┏━━━━━━━━━┓
📲 LINE: @chatstick
┗━━━━━━━━━┛
หรือคลิ๊ก https://goo.gl/KuzCpM
🎉รายละเอียดที่ http://www.chatstickmarket.com/langran
🎉ชมผลงานเราได้ที่ https://www.chatstickmarket.com/portfolio
Comments