แนะนำการออกบูธแสดงสินค้าให้ลูกค้าสนใจ✨
แนะนำการออกบูธแสดงสินค้าให้ลูกค้าสนใจ✨
การออกบูธแสดงสินค้าถือเป็นเรื่องธรรมดาที่ผู้ประกอบการธุรกิจหลายท่านอาจเคยผ่านและมีประสบการณ์บ้างไม่มากก็น้อย เพราะในปัจจุบันกระแสตอบรับการออกบูธแสดงสินค้าได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าผู้บริโภคมากอย่างยิ่ง และเพราะการออกบูธแสดงสินค้ายังให้ผลตอบรับและตอบแทนอย่างดีมาตลอด ผู้ประกอบการหลายรายจึงไว้วางใจเลือกใช้การออกบูธแสดงสินค้าหรือทำกิจกรรมต่างๆ เป็นเครื่องมือทางการตลาดอีกชนิดหนึ่ง แต่ก็เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่โดยเฉพาะกลุ่มตลาดและทุนใหม่กลับให้ความสนใจไปออกบูธแสดงสินค้าและบริการเพียงแค่เล็กน้อยเท่านั้น ทั้งที่ความเป็นจริงแล้วการไปออกบูธแสดงสินค้าและบริการสามารถสร้างประโยชน์ต่างๆ
✨วิธีเตรียมความพร้อมการออกบูธ
- เตรียมความพร้อมทีมขาย
สำหรับการเตรียมทีมขาย มีความสำคัญมากสำหรับการออกบูธหรือ อีเว้นท์ การขายด้วยความสามารถ ถือเป็นการขายที่มีพลัง ทีมขายจะเป็นอย่างไรต้องขึ้นอยู่กับความขยันซึ่งไม่สามารถโกหกหรือหลอกลวงได้ เพราะฉะนั้นการออกงานแสดงสินค้าให้ได้ตามเป้าหมาย ผู้ออกงานแสดงสินค้าควรเพิ่มประสิทธิภาพของการออกบูธ เช่น การทำความเข้าใจในตัวสินค้า ขั้นตอนในการขายสำหรับทีมขายที่ชัดเจนเนื่องจากงานแสดงสินค้าถือเป็นตัวเลือกที่ดีในการขายสินค้า และการมีอุปกรณ์การออกบูธที่ดีสามารถช่วยปิดการขายได้ง่ายขึ้น โดยที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อสินค้าที่บูธทันทีมากกว่าการตามไปซื้อในภายหลัง
- วางแผนล่วงหน้า
สำหรับการวางแผนล่วงหน้าควรมีการประชุมรายละเอียดกับทีม จัดวางธีมงานรูปแบบงานและควรวางแผนก่อนงานจะจัดอย่างน้อยหกเดือน นำเสนอเป้าหมาย จุดประสงค์ให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้องรายละเอียดที่นำเสนอต้องประกอบด้วย รายชื่อสินค้า, รายละเอียดการบริการในงาน และการขนส่งจัดเก็บ, แนวทางที่จะจัดแสดง, รูปแบบ และการดำเนินงาน รวมไปถึงข้อมูลที่ได้จากการขาย, การจัดการ และการตลาด เวลา และสถานที่การประชุม รวมถึงรายชื่อการทำหน้าที่ในบูธ ควรจะวางแผนในหนึ่งอาทิตย์ก่อนที่จะไปออกงาน
- เลือกทำเล และขนาดพื้นที่ที่เหมาะสม
การเลือกทำเลและขนาดพื้นที่ที่เหมาะสม ซึ่งจะส่งผลอย่างมากกับจำนวนผู้ที่จะเห็นบูธ และผลิตภัณฑ์ การตั้งเป้าจำนวนของลูกค้าจะช่วยให้กำหนดขนาดของพื้นที่ที่ต้องการได้ โดยเฉลี่ยพนักงานขายสามารถนำเสนอขายให้ดีได้โดยใช้เวลา 10 นาที ในขณะที่ทำหน้าที่อยู่ที่บูธ และยังต้องการพื้นที่ประมาณ 1.5 เมตรในการทำงาน (รวมถึงหน้าที่อื่น ๆ) ถ้าแผนก่อนการออกงานแสดงสินค้าบอกว่าต้องการร้อยละ 10 ของผู้เข้าร่วมประชุม 5,000 คน หรือ ผู้คนที่อาจจะสนใจ, กลุ่มเป้าหมาย, ลูกค้า 500 คน ในตลอดช่วงเวลาที่งานแสดงสินค้าเปิด คุณจะต้องการพื้นที่อย่างน้อยที่สุด 6 เมตร และคนขาย 5 คน อยู่ที่บูธตลอดเวลาควรจะพิจารณาเพิ่มพื้นที่เผื่อไว้สำหรับจัดเก็บ, การรวบรวมเอกสาร, สานสัมพันธ์ลูกค้า, อุปกรณ์เครื่องเสียง และส่วนปิด หรือ ห้องประชุม อีกด้วย
- กลุ่มเป้าหมาย
กำหนดเป้าหมายว่าจะมีผู้เข้าร่วมเท่าใดที่มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้า และใช้จำนวนนี้กำหนดความต้องการพื้นที่, งบประมาณและการปฏิบัติงานในการออกงานแสดงสินค้าจะทำให้บูธได้รับความสนใจจากลูกค้า ที่พร้อมจะซื้อสินค้า และบริการ จากคุณโดยการตั้งเป้าไปยังข้อมูลพื้นฐานของคนที่มาเดินงานจะทำให้มีโอกาสมากขึ้นในการดึงดูดความสนใจ, การพบปะ พูดคุยเกี่ยวกับสินค้า
- ออกแบบป้ายโฆษณา สื่อประชาสัมพันธ์ต่างๆ
สื่อโฆษณาควรมีให้ครบ สื่อสารเข้าใจได้ง่ายอุปกรณ์ในการออกบูธมีส่วนสำคัญให้ลูกค้าตัดสินใจเดินเข้าบูธและซื้อสินค้ามากขึ้น โดยการใช้วัสดุใหม่ๆ เช่น บูธที่ผลิตจากโครงสร้างอะลูมิเนียม และผ้า เนื่องจากงานผ้าไร้รอยต่อ เรียบ ตึง กราฟิกสีสด ชัดเจน โครงอะลูมิเนียมน้ำหนักเบา ติดตั้งง่าย สามารถใช้ซ้ำได้ และปรับเปลี่ยนโครงสร้างได้หลากหลาย เพิ่มความโดดเด่นให้กับบูธมากขึ้น ส่งผลให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น
- พนักงานประจำบูธที่เหมาะสม
ควรเป็นพนักงานที่มีบุคลิกภาพดีเพราะการพูดมีส่วนสำคัญ มีความรู้เกี่ยวกับสินค้า เช่น คุณสมบัติของสินค้า, ประโยชน์ และมูลค่า นำเสนอมันออกมาได้อย่างดี สามารถขายหรือเจรจาธุรกิจได้ในบรรยากาศที่วุ่นวายของงานแสดงสินค้าในการประชุม ก่อนงานแสดงสินค้าเป็นโอกาสที่ดีในการคุยและอธิบายเกี่ยวกับสินค้าต่าง ๆ
- สร้างการติดตาม และการขายที่มีคุณภาพ
การคัดกรองคนที่เข้ามาเยี่ยมชมบูธในตอนจบงาน แบบฟอร์ม และรายงานการขายนั้นมีประโยชน์อย่างมากคนที่เข้ามาเยี่ยมชมบูธกรอกได้ถูกต้อง และครบถ้วน, ทุกคนที่มีหน้าที่ที่บูธบันทึกคำตอบ, ความกังวล และความคาดหวัง ได้อย่างถูกต้องเมื่อจบงานแสดงสินค้าแบบฟอร์ม และรายงานการขายนั้นมีประโยชน์อย่างมากในการติดตามลูกค้าในแบบฟอร์มจะมีรายละเอียดการสนทนา และข้อเสนอที่ทำให้ลูกค้าพอใจและปิดการขายได้
- การเตรียม และติดตามวัสดุล่วงหน้า
หนึ่งอาทิตย์ก่อนจะเดินทางไปที่งานแสดงสินค้าควรต้อง กำหนด, จัดเตรียม และรวบรวมชุดเอกสารที่เกี่ยวกับวัสดุ เพราะจำเป็นที่จะมีระบบการจัดการในพื้นที่ และแจ้งเซลล์พื้นที่ว่าได้ส่งวัสดุอะไรไป และส่งไปเมื่อไหร่ เพื่ออำนวยความสะดวกในการติดตามได้ทันที
- การประเมินหลังจากงานแสดงสินค้า
เก็บรวบรวมคำวิจารณ์ และผลตอบรับที่เกี่ยวกับการวางแผน และการดำเนินงานในงานแสดงสินค้าจะทำให้มีประสบการณ์ในการออกงานแสดงสินค้า และสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการออกงานแสดงสินค้าในอนาคต จนสามารถประสบความสำเร็จได้ประสบการณ์ที่เลวร้ายจะเป็นแรงผลักดันที่จะเอาชนะความท้าทาย และเพิ่มโอกาสที่จะรักษาบริษัทให้อยู่ต่อไปได้ การที่จะประสบความสำเร็จได้ในการออกงานแสดงสินค้าจะขึ้นอยู่กับวิธีการ, ประสบการณ์ต่าง ๆ และความพยายามในการจัดการต่าง ๆ คนที่มีความสามารถในการออกงานแสดงสินค้า จะสามารถลดเวลา และต้นทุนในการขายได้ ในขณะที่ลูกค้าที่พร้อมที่จะซื้อเพิ่มจำนวนควรจะคว้าโอกาสเอาไว้ความพยายามในการจัดการสิ่งต่าง ๆ ที่มากขึ้นจะแสดงผลให้เห็น
✨6 วิธีการออกบูธแสดงสินค้าให้ลูกค้าสนใจ
1. เลือกทำเลที่ตั้งของบูธ
เลือกตำแหน่งที่อยู่หน้างาน หัวมุม หรือพื้นที่ ที่คนมองเห็นง่าย คนพลุกพล่านหรืออาจจะตั้งอยู่ใกล้กับแบรนด์ดังๆ ก็จะทำให้มีคนเห็นบูธเรามากขึ้น
2. ตกแต่งบูธให้โดนเด่นและน่าสนใจ
ใช้รูปแบบ สีสัน การจัดวาง การจัดแสง การเลือกอุปกรณ์โต๊ะ ชั้นวางสินค้า ที่สวยและน่าดึงดูด เพิ่มเติมด้วยพื้นหญ้าเทียม ที่ทำให้ลูกค้ามองเห็น ความเป็นตัวตนของแบรนด์ได้เป็นอย่างดี
3. เลือกสินค้าที่นำมาจัดจำหน่ายให้ตรงกับงานหรือกลุ่มลูกค้า
บางแบรนด์อาจจะมีสินค้าจำนวนมากที่จัดจำหน่าย แต่ด้วยพื้นที่ของบูธที่จำกัดและในแต่ละงาน กลุ่มลูกค้าที่มาเดินย่อมไม่เหมือนกัน ดังนั้นการเลือกสินค้าที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย ที่จะมาเดินงาน จะช่วยให้การออกบูธในแต่ละครั้งนั้นตอบโจทย์
4. จัดโปรโมชั่นโดนใจ
ขึ้นป้าย SALE ตัวใหญ่ๆ ตามด้วยการลดราคาด้วยตัวเลขที่ปลุกเร้าอารมณ์เพื่อชักจูงลูกค้า ให้เดินช้าๆ มาดูที่บูธเรา เช่น ลดราคา50-70% ซื้อ1แถม1 ชิ้นต่อไปราคา 1 บาท
5. สร้างสีสันด้วยพริตตี้ MC พรีเซนเตอร์
ปฏิเสธไม่ได้ว่าการมีพริตตี้ MC ที่บูธจะช่วยให้บูธมีความโดดเด่นและมีสีสันมากขึ้น สร้างความเอนเตอร์เทนให้กับลูกค้าได้ สินค้าไหนที่ดูแข็งๆ มีความเป็นโรงงาน-เครื่องจักร ก็จะดู Soft ลงมาทันที รวมถึงสามารถเรียกลูกค้าเข้าบูธได้อีกด้วย
6. สร้างความครึกครื้นด้วยเกมและกิจกรรมต่างๆ
เป็นอีกหนึ่งอย่างที่จะดึงลูกค้าเข้ามาที่บูธได้ ก็คือเกมส์ กิจกรรมภายในบูธ เช่น ร้อง เล่น เต้น แช๊ะ แชร์ โดยจะมีของรางวัล บัตรส่วนลด หรือสิทธิประโยชน์ต่างๆ ให้กับลูกค้า
✨ประโยชน์ของการออกบูธ
1. ออกบูธแสดงสินค้าเพื่อประชาสัมพันธ์สินค้าหรือบริการ
การออกบูธแสดงสินค้าหรือบริการถือเป็นการโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้าและบริการได้ดีมากที่สุดวิธีหนึ่ง เพราะองค์ประกอบที่จะทำให้การโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้ผลคือสาระสำคัญของสารต้องถูกส่งผ่านไปยังผู้รับสารเป็นจำนวนมาก ซึ่งการไปออกบูธแสดงสินค้าหรือบริการตามนิทรรศการหรืองานเทศกาลต่างๆ สามารถตอบโจทย์ข้อนี้ได้เป็นอย่างดี เพราะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มาเดินภายในงานได้เป็นจำนวนมากและรวดเร็ว ซึ่งส่วนใหญ่ลูกค้าที่มาเดินตามงานต่างๆ ที่ผู้ประกอบการไปออกบูธแสดงสินค้าก็มักสนใจในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับงานที่จัดแสดงอยู่แล้ว ทำให้สามารถสื่อสารได้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด ซึ่งประโยชน์ข้อนี้คือจุดเด่นที่สุดของการไปออกบูธแสดงสินค้าและบริการ
2. ออกบูธแสดงสินค้าเพื่อเพิ่มช่องทางและโอกาสในการขาย
การออกบูธแสดงสินค้าและบริการจัดเป็นอีกหนึ่งช่องทางการค้าขายสินค้าหรือบริการที่น่าสนใจมาก เพราะแม้ว่าช่วงระยะเวลาในการจัดงานจะน้อยและไม่ใช่ช่องทางการขายสินค้าหรือบริการที่มั่นคงถาวร แต่นิทรรศการและงานที่จัดขึ้นก็มักเป็นแหล่งชุมนุมของบรรดาลูกค้าชั้นดีที่ต่างแห่แหนมาร่วมงานกัน จึงทำให้เวลาที่มีอยู่น้อยนิดไม่ใช่เป็นอุปสรรคแต่อย่างใด หากเจ้าของกิจการสามารถใช้การออกบูธแสดงสินค้าและบริการครั้งนั้นให้เป็นประโยชน์ด้วยการสร้างยอดจำหน่ายต่อชั่วโมงให้ได้จำนวนสูงมาก อย่างเช่น สำนักพิมพ์ต่างๆ ที่มักไปออกบูธแสดงสินค้าในมหกรรมหนังสือ เป็นต้น
3. ออกบูธแสดงสินค้าและบริการเพื่อโชว์ศักยภาพอย่างเต็มที่
การออกบูธแสดงสินค้าและบริการถือเป็นโอกาสทองในการแสดงศักยภาพสินค้า บริการ หรือการดำเนินงานของบริษัทนั้นๆ อีกด้วย เพราะสามารถเข้าถึงและสื่อสารกับผู้คนได้เป็นจำนวนมาก นอกจากนี้เจ้าของกิจการทั้งหลายยังสามารถใช้การออกบูธแสดงสินค้าเป็นช่องทางเพื่อเกทับคู่ต่อสู้ที่ทั้งไม่ได้มาและมาออกบูธงานเดียวกันได้อีกด้วย การแสดงศักยภาพนี้ผู้ประกอบการสามารถนำสินค้าหรือบริการต้นแบบที่แสดงถึงนวัตกรรมเทคโนโลยีแห่งอนาคตมาโชว์ได้โดยไม่จำว่าจะเป็นสินค้าต้นแบบหรือเป็นเพียงคอนเซปต์ไอเดีย ไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าพร้อมจำหน่ายเสมอไป ดังเช่นงานออกบูธแสดงสินค้าด้านเทคโนโลยีต่างๆ
4. ออกบูธแสดงสินค้าและบริการเพื่อหาคู่ค้าทางธุรกิจ
การออกบูธแสดงสินค้าและบริการนอกจากจะได้พบลูกค้ารายย่อยแล้ว ยังมีโอกาสพบคู่ค้าทางธุรกิจอีกด้วย เพราะในปัจจุบันงานมหกรรมแสดงสินค้าและบริการต่างๆ ได้แบ่งกำหนดการให้มีวันและช่วงเวลาสำหรับนักธุรกิจโดยเฉพาะ เพื่อเปิดโอกาสให้พบปะพูดคุยและหาคู่ค้าทางธุรกิจ ซึ่งส่วนมากแล้วมักเป็นวันแรกๆ ของงาน) จึงกลายเป็นโอกาสสำคัญให้ผู้ประกอบการได้พบปะพูดคุยและทำสัญญาธุรกิจกับคู่ค้าได้โดยตรง ซึ่งโอกาสดังกล่าวช่วยให้ผู้ประกอบการและนักธุรกิจทั้งหลายสามารถลดต้นทุนของตนเองลงได้อันเนื่องมาจากได้พบเจอกับเจ้าของปัจจัยการผลิตรายอื่นๆ ซึ่งเสนอขายราคาวัตถุดิบและปัจจัยการผลิตสินค้าให้เราเพื่อเป็นตัวเลือกเพื่อเทียบกับคู่ค้าเดิมอีกด้วย ถือเป็นประโยชน์ด้านงบประมาณเลยทีเดียว
5. ออกบูธแสดงสินค้าและบริการเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลกับลูกค้าและกลุ่มธุรกิจ
การออกบูธสินค้าและบริการมีข้อดีอีกหนึ่งอย่างคือเป็นการสื่อสารสองทางที่ผู้ประกอบการสามารถรับฟังความคิดเห็นจากลูกค้าและคู่ค้าทางธุรกิจ และสามารถแนะนำสินค้าและบริการกลับคืนสู่ทั้งลูกค้าและคู่ค้าอีกด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ประกอบการได้ข้อมูลอันเป็นประโยชน์ซึ่งสามารถนำกลับมาใช้พัฒนาธุรกิจได้ในอนาคต
6. ออกบูธแสดงสินค้าและบริการเพื่อสำรวจคู่แข่งและตลาด
การออกบูธสินค้าและบริการนอกจากจะทำให้ผู้ประกอบการได้พบกับลูกค้าและคู่ค้าทางธุรกิจแล้ว ยังถือเป็นโอกาสดีที่จะทำให้ผู้ประกอบการได้พบกับคู่แข่งด้วย จึงเป็นช่วงสำคัญและมีประโยชน์อย่างมากเพราะผู้ประกอบการสามารถสำรวจตรวจสอบความก้าวหน้าของคู่แข่ง และสามารถสำรวจตลาดไปในตัวได้อีกด้วย
7. ออกบูธแสดงสินค้าและบริการเพื่อสร้างฐานข้อมูลลูกค้า
แม้ผู้ประกอบการจะไม่มีสินค้าหรือบริการไปออกบูธแสดงสินค้าแม้แต่ชิ้นเดียว แต่ผู้ประกอบการก็ควรต้องไปออกบูธที่งานเพื่อเป็นการสร้างฐานข้อมูลของลูกค้าผู้บริโภค ไม่มีโอกาสไหนแล้วที่ผู้บริโภคจะรวมตัวกันมากขนาดนี้ ดังนั้นผู้ประกอบการจึงควรฉวยโอกาสนี้ไปออกบูธแสดงสินค้าและบริการด้วยประการทั้งปวง แม้ไม่ได้ตัวเงินกลับมา อย่างน้อยก็ขอให้ได้ฐานข้อมูลลูกค้าก็ยังดีเพราะบางครั้งข้อมูลเหล่านี้อาจมีค่าและประโยชน์มากกว่าเงินเสียอีก
-----------------------------------------------------------------------------------
สนใจบริการดูแลการตลาดออนไลน์ | ทำการตลาดออนไลน์ | ทำกราฟฟิคครบวงจร | สามารถติดต่อเราได้ตลอด | รับสร้างแบรนด์ | รับทำการตลาดออนไลน์ | รับทำแผนการตลาดออนไลน์ | รับสร้างแบรนด์ | รับดูแล Facebook แฟนเพจ | รับดูแล LINE OA สามารถติดต่อเราได้ตลอด 24 ชั่วโมง
รายละเอียดบริการดูแลการตลาดออนไลน์
ตัวอย่าง ผลงานแบรนด์ต่างๆ ที่เราดูแลการตลาดออนไลน์ให้
------------------------------------------------------------------------------------
💙ปรึกษาทีมงานของเรา💙
📱Tel : 0840104252 📱0947805680
สายด่วนออฟฟิศ : 034-900-165 , 02-297-0811 (จันทร์-ศุกร์)
📨 Inbox : http://m.me/ChatStick.TH
┏━━━━━━━━━┓
📲 LINE: @chatstick
┗━━━━━━━━━┛
หรือคลิ๊ก https://goo.gl/KuzCpM
🎉รายละเอียดที่ http://www.chatstickmarket.com/langran
🎉ชมผลงานเราได้ที่ https://www.chatstickmarket.com/portfolio
Comments