📣กลยุทธ์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจที่ทรงพลัง
📣กลยุทธ์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจที่ทรงพลัง
🔹กลยุทธ์การเจรจามีบทบาทสำคัญในชีวิต
เป็นการดึงดูดให้คิดถึงการเจรจาในแง่ของราคาเท่านั้น แต่คำนี้แสดงถึงความเป็นไปได้มากมายที่นอกเหนือไปจากเงิน
ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อต่อรองเงินเดือนที่คุณต้องการ คุณสามารถต่อรองผลประโยชน์ของงาน ขอบเขตของงานที่ต้องการ ชั่วโมงทำงาน หรือตัวเลือกการทำงานระยะไกลได้
🔹เหตุใดกลยุทธ์การเจรจาจึงมีความสำคัญในธุรกิจ
การตัดสินใจทางธุรกิจส่วนใหญ่สามารถปรับปรุงได้โดยการเรียนรู้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ เหตุผลบางประการที่การเรียนรู้เพื่อเจรจามีความสำคัญต่อการขยายธุรกิจให้เติบโตมีดังนี้
- ปรับปรุงการดำเนินงาน: การ เจรจาสามารถช่วยให้คุณค้นหาแพ็คเกจค่าตอบแทนที่เหมาะสมสำหรับพนักงานของคุณ รับส่วนลดจากผู้ผลิตของคุณ มีรอบการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ และช่วยให้คุณขยายธุรกิจได้เร็วขึ้น
- แผนการสืบทอด/ออก: หากคุณวางแผนที่จะขายบริษัทของคุณในที่สุด การเจรจาสามารถช่วยให้คุณหาผู้ซื้อที่เหมาะสมได้ในราคาที่ดี
- ปรับปรุงรายได้: ถูกต้อง การเจรจาสามารถช่วยลดต้นทุนทางธุรกิจและเพิ่มผลกำไร ตัวอย่างเช่น การเจรจาข้อตกลงที่ดีขึ้นกับซัพพลายเออร์หรือค่าเช่าที่ถูกกว่า
- ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ : การเจรจาสามารถช่วยให้คุณบรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกันซึ่งไม่เพียงแต่สร้างผลกำไร แต่ยังสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกในระยะยาวอีกด้วย
- ความพึงพอใจในชีวิต : คุณยังสามารถใช้การเจรจาต่อรองในด้านอื่นๆ ของชีวิต เช่น การสร้างความสัมพันธ์ที่ดี หรือการได้รับข้อเสนอดีๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ สิ่งนี้จะส่งเสริมความพึงพอใจในชีวิต สร้างความคิดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความสำเร็จในชีวิตการทำงานของคุณ
🔹13 กลยุทธ์การเจรจาเพื่อเป็นนักเจรจาที่ดีขึ้น
1. ฟังและทำความเข้าใจปัญหาและมุมมองของอีกฝ่าย
เรื่องราวที่น่ากังวลใจที่สุดของบทสนทนาคือความไม่เข้าใจความหมายที่ฝ่ายตรงข้ามพยายามสื่อสารมา แต่ปัญหานี้จะหมดไปเมื่อคุณตั้งใจฟังให้มากขึ้น พูดให้น้อยลง และพยายามทำความเข้าใจมุมมองของผู้พูดให้มากที่สุด พยายามเลือกตอบคำถามที่เหมาะสม แสดงถึงความเข้าใจที่มีต่อบทสนทนาที่เกิดขึ้นในการเจรจา
2. มีการวางแผนและเตรียมตัวล่วงหน้า
การวางแผนและเตรียมตัวล่วงหน้า ในการเจรจาเพื่อต่อรองทางธุรกิจนั้น ถือเป็นเรื่องพื้นฐานที่นักธุรกิจมืออาชีพต้องมี และต้องทำอยู่เสมอ โดยการวางแผนเตรียมตัวล่วงหน้าในการเจรจาทางธุรกิจก็คือการวางแผนที่จะรับมือกับผู้เจรจา หากผู้เจรจามีปฏิกิริยาตอบโต้ที่แตกต่างกันออกมาไม่ว่าจะเป็นการโต้แย้ง หรือแสดงความต้องการที่ขัดแย้งกับจุดประสงค์ในการเจรจา
เพื่อลดความเสี่ยง และความเสียหายในการเจรจาให้น้อยที่สุด และการเตรียมตัว โดยการเตรียมความพร้อมในเรื่องที่จะทำการเจรจา ทั้งการศึกษาเตรียมข้อมูลเบื้องต้นที่จำเป็นจะต้องใช้ในการเจรจา ตลอดจนถึงการศึกษาลักษณะนิสัยของคู่เจรจาเพื่อเตรียมแนวทางและฝึกฝนการพูดคุยให้คล่องแคล่วไม่ติดขัดในการพูดคุย
3. เข้าใจการเปลี่ยนแปลงของเงื่อนไขในการเจรจา
ในการเจรจาคุณจะไม่สามารถทราบล่วงหน้าได้เลยว่าจะมีอะไรเปลี่ยนแปลงไป ดังนั้นในการเจรจาแต่ละครั้งคุณจำเป็นจะต้องเตรียมตัว หากเกิดการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในการเจรจาจะได้รับมือกับปัญหาได้อย่างมีสติ
4. มีความกล้าได้กล้าเสีย
ความกล้าก็เป็นอีกหนึ่งส่วนที่มีความสำคัญ และสามารถเข้ามาเป็นปัจจัยหลักในการตัดสินผลของการเจรจาได้ในบางครั้ง เพราะในการเจรจาคุณไม่สามารถรู้ได้เลยว่าฝ่ายตรงข้ามมีความต้องการอะไรนอกเหนือจากสิ่งที่คุณได้วางไว้หรือไม่ หากคู่เจรจาได้ยื่นข้อเสนอที่คุณไม่สามารถทำตามได้ คุณก็ควรจะงัดความกล้าของคุณออกมาเพื่อปฏิเสธข้อเสนอนั้นไป เพื่อรักษาผลประโยชน์ของตัวเองไว้ให้มากที่สุด
5. มีจุดยืนเป็นของตัวเอง
นักธุรกิจที่ดีควรมีจุดยืนเป็นของตัวเอง ในการเจรจาต่อรอง เพราะสิ่งที่คุณต้องรักษาไว้คือผลประโยชน์ของบริษัท ดังนั้นสิ่งที่คุณควรยึดเป็นจุดยืนก็คือวัตถุประสงค์ที่ทำให้เกิดการต่อรอง ที่คุณจะต้องทำให้สำเร็จหลังจากเกิดการต่อรอง โดยไม่ผิดจากวัตถุประสงค์ที่คุณได้วางไว้ก่อนเกิดการเจรจา แต่ในบางครั้งคุณก็ไม่ควรยึดมั่นในจุดยืนที่ได้วางไว้มากจนเกินไป จนไม่เปิดโอกาสในรับฟังข้อเสนอ หรือความคิดเห็นของคู่เจรจา
6. มีความฉลาดทางความคิด
ความฉลาดทางความคิด เป็นลักษณะของการคิดอย่างมีแบบแผน สามารถรับมือได้กับปัญหาที่ไม่คาดฝันในเวลาอันรวดเร็ว เพื่อทำให้การเจรจาประสบความสำเร็จ สำหรับนักธุรกิจความฉลาดทางการคิดถือว่าเป็นเรื่องสำคัญในการเจรจาต่อรองเป็นอย่างมาก และในบางครั้งยังเป็นตัวตัดสินว่าการเจรจาในครั้งนี้จะประสบความสำเร็จหรือไม่
7. มีความน่าเชื่อถือ
ความน่าเชื่อถือเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับการทำธุรกิจ เพราะนักธุรกิจที่จะทำการเจรจาให้สำเร็จนั้น จำเป็นต้องมีพื้นฐานในเรื่องของความน่าเชื่อถือ หรือเทคนิคดีๆ ที่จะทำให้คุณเป็นนักเจรจาที่มีความน่าเชื่อถือ ซึ่งคุณสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณได้จากเทคนิคที่ใช้ในการพูดคุยเจรจาต่อรอง บุคลิกภาพที่แสดงออกมาระหว่างการพูดคุย หรือการหาเหตุผล หลักการอ้างอิงในคำพูดของคุณให้มีความน่าเชื่อถือเพิ่มมากขึ้นก็ได้เช่นกัน
8. มีความอ่อนน้อมถ่อมตัว
ความอ่อนน้อมถ่อมตนก็ถือว่าเป็นเทคนิคสำคัญในการเจรจาต่อรอง ที่นักธุรกิจไม่ควรละทิ้ง เพราะในการเจรจาหากต่างฝ่ายต่างมีความอ่อนน้อมถ่อมต้นก็จะส่งผลให้การเจรจานั้น เป็นไปอย่างราบรื่น อย่าทำการโอ้อวด หรือพูดจาเกินจริงเพื่อให้อยู่เหนือกว่าคู่เจรจา เพราะนั่นไม่ใช่วิธีการที่ดีสำหรับการเจรจา และไม่ใช่วิธีที่จะทำให้การเจรจาประสบความสำเร็จได้อย่างใจหวังแน่นอน
9. มีชั้นเชิง
ชั้นเชิงในที่นี้ก็คือไหวพริบในการพูดตอบคำถาม ที่จะทำให้การเจรจาเป็นไปได้ด้วยดี ที่ในบางครั้งก็จะแสดงให้เห็นว่าคุณนั้นมีแต้มที่นำหน้า หรือเหนือกว่าคู่เจรจา ที่ได้เข้ามาเป็นส่วนสำคัญสำหรับการเจรจา เพราะสถานการณ์สามารถพลิกผัน หรือเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา หากคุณมีชั้นเชิงแล้วละก็เหตุการณ์แบบนี้จะไม่สามารถทำให้คุณพลาด หรือทำการเจรจาไม่สำเร็จแน่นอน
10. มีความคิดในแง่บวก
การจะทำให้งานเจรจาต่อรองนี้ ประสบความสำเร็จคุณจำเป็นต้องเป็นคนที่มีความคิดในเชิงบวก เพื่อตัดความกังวลใจที่จะส่งผลให้การเจรจาของคุณผิดพลาดได้ง่าย หรือไม่มีสมาธิในการเจรจาที่จะส่งผลให้เกิดความผิดพลาดได้ง่าย เทคนิคการมีความคิดในแง่บวกจึงจำเป็นอยู่ไม่น้อย หากคุณต้องการให้งานเจรจาของคุณออกมาประสบความสำเร็จ
11. ใช้เวลาในการเจรจาให้น้อยที่สุด
ในการเจรจาคุณต้องจำให้ขึ้นใจว่ายิ่งใช้เวลาในการเจรจามากเท่าไหร่ คู่เจรจาของคุณยิ่งมีข้อเรียกร้องมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นในการเจรจาคุณควรใช้เวลาให้พอเหมาะไม่น้อย หรือมากจนเกินไปพูดคุยถึงเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาให้ทั้งสองฝ่ายเข้าใจตรงกัน และปิดการเจรจาเมื่อถึงเวลาที่สมควรที่สุด
12. อย่าปักใจกับข้อเสนอใดข้อเสนอหนึ่ง
ในการเจรจาบางครั้งคุณก็ไม่ได้อยู่ในสถานะของผู้นำเสนออย่างเดียว ดังนั้นกลยุทธ์สำหรับการเจรจาต่อรองทางธุรกิจในข้อนี้เราจะบอกคุณว่า เมื่อคุณเป็นผู้ตั้งรับข้อเสนอคุณจะต้องคิดอยู่เสมอว่าอย่าปักใจกับข้อเสนอใดข้อเสนอหนึ่งของคู่เจรจาหากยังไม่พอใจมากพอ คุณยังสามารถค้นหาคู่ค้าที่มีข้อเสนอดีๆ ตรงกับความต้องการของคุณได้ในอนาคต พิจารณาให้ดีก่อนตกลงรับข้อเสนอทุกครั้ง
13. กำหนดผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจที่แท้จริง
ในการเจรจาหลายครั้งที่คุณนำเสนอข้อตกลงเงื่อนไขต่างๆ ไปแล้วแต่ก็ยังไม่ได้คำตอบรับใดๆ กลับมา เนื่องจากคู่เจรจาของคุณไม่มีอำนาจในการตัดสินใจ เมื่อเจอเหตุการณ์แบบนี้การเจรจาที่ควรจะจบพร้อมได้คำตอบที่ชัดเจนอาจจะต้องยืดเยื้อออกไปไปอีกสักพัก ดังนั้นก่อนเจรจาทุกครั้งหากเป็นไปได้ก็ควรถามหา หรือเรียกร้องให้ผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจเข้าร่วมการเจรจากับคุณด้วยเสมอ เพื่อป้องกันการยืดเยื้อจากการเจรจา
-----------------------------------------------------------------------------------
สนใจบริการดูแลการตลาดออนไลน์ | ทำการตลาดออนไลน์ | ทำกราฟฟิคครบวงจร | สามารถติดต่อเราได้ตลอด | รับสร้างแบรนด์ | รับทำการตลาดออนไลน์ | รับทำแผนการตลาดออนไลน์ | รับสร้างแบรนด์ | รับดูแล Facebook แฟนเพจ | รับดูแล LINE OA สามารถติดต่อเราได้ตลอด 24 ชั่วโมง
รายละเอียดบริการดูแลการตลาดออนไลน์
ตัวอย่าง ผลงานแบรนด์ต่างๆ ที่เราดูแลการตลาดออนไลน์ให้
------------------------------------------------------------------------------------
💙ปรึกษาทีมงานของเรา💙
📱Tel : 0840104252 📱0947805680
สายด่วนออฟฟิศ : 034-900-165 , 02-297-0811 (จันทร์-ศุกร์)
📨 Inbox : http://m.me/ChatStick.TH
┏━━━━━━━━━┓
📲 LINE: @chatstick
┗━━━━━━━━━┛
หรือคลิ๊ก https://goo.gl/KuzCpM
🎉รายละเอียดที่ http://www.chatstickmarket.com/langran
🎉ชมผลงานเราได้ที่ https://www.chatstickmarket.com/portfolio
留言