การทำ Subscription-Based Marketing เพื่อสร้างรายได้ประจำ
Subscription-Based Marketing: กลยุทธ์สร้างรายได้สม่ำเสมอในยุคดิจิทัล
ในโลกของธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง การสร้างรายได้ให้เติบโตอย่างยั่งยืนเป็นเรื่องท้าทาย และหนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ คือ Subscription-Based Marketing หรือการทำการตลาดแบบสมาชิกรายเดือน/รายปี ซึ่งเป็นโมเดลธุรกิจที่เน้นการสร้างรายได้ประจำผ่านการเก็บค่าบริการจากลูกค้าในรูปแบบของแพ็กเกจหรือแผนการใช้งาน
Subscription-Based Marketing เหมาะสำหรับธุรกิจที่มีสินค้าหรือบริการที่ลูกค้าต้องใช้งานอย่างต่อเนื่อง เช่น ซอฟต์แวร์ คอร์สเรียนออนไลน์ คอนเทนต์พรีเมียม หรือบริการจัดส่งสินค้า เป็นต้น โดยแทนที่จะเก็บเงินจากลูกค้าครั้งเดียวจบ ก็ปรับเป็นการเก็บรายเดือนหรือรายปีแทน ซึ่งช่วยให้ธุรกิจมีรายได้ที่สม่ำเสมอและคาดการณ์ได้
สำหรับธุรกิจ SME ที่ต้องการทำ Subscription-Based Marketing ทีมงาน ChatStick มีเคล็ดลับดังนี้
1. ออกแบบแพ็กเกจให้น่าสนใจ: สร้างแพ็กเกจที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า มีราคาที่เหมาะสม และมีความยืดหยุ่นในการเลือกระยะเวลาการใช้งาน เช่น รายเดือน ราย 3 เดือน หรือรายปี เป็นต้น
2. ใช้กลยุทธ์ Freemium: เสนอแพ็กเกจพื้นฐานให้ใช้งานฟรี เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองใช้งานก่อนตัดสินใจซื้อแพ็กเกจที่สูงขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มการเข้าถึงและโอกาสในการปิดการขายได้มากขึ้น
3. สื่อสารคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ: นำเสนอประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการเป็นสมาชิก ทั้งในแง่ของความคุ้มค่า ความสะดวก และการอัปเกรดประสบการณ์ โดยเน้นย้ำถึงความแตกต่างจากการซื้อแบบครั้งเดียว
4. มอบสิทธิพิเศษให้กับสมาชิก: สร้างแรงจูงใจในการเป็นสมาชิกผ่านการให้สิทธิประโยชน์พิเศษ เช่น ส่วนลด ของแถม หรือการเข้าถึงคอนเทนต์พิเศษที่มีให้เฉพาะสมาชิกเท่านั้น
5. ใช้ระบบตามงานลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ: ติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า ทั้งความถี่ในการใช้งาน ระยะเวลาการเป็นสมาชิก และคำติชมต่างๆ เพื่อนำมาปรับปรุงการให้บริการและเพิ่มอัตราการต่ออายุสมาชิก
นอกจากนี้ การทำ Subscription-Based Marketing ยังสอดคล้องกับเทรนด์การตลาดออนไลน์ในปัจจุบัน ที่ผู้บริโภคต้องการความสะดวก รวดเร็ว และคุ้มค่า ซึ่งการเป็นสมาชิกรายเดือนช่วยตอบโจทย์ความต้องการเหล่านี้ได้ดี อีกทั้งยังช่วยสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ผ่านการมีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องและการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
การทำ Subscription นั้นยังช่วยเพิ่มโอกาสในการทำ Cross-sell และ Upsell ให้กับสมาชิกอีกด้วย เช่น การแนะนำสินค้าหรือบริการอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง หรือการชักชวนให้อัปเกรดแพ็กเกจสมาชิกที่สูงขึ้น เพื่อเพิ่มมูลค่าการใช้จ่ายของลูกค้าและรายได้ของแบรนด์ในระยะยาว
ทีมงาน ChatStick เชื่อว่า Subscription-Based Marketing จะกลายเป็นโมเดลธุรกิจหลักของหลายๆ ธุรกิจในอนาคต เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปสู่การใช้จ่ายแบบสมัครสมาชิกมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น Netflix, Spotify หรือ Adobe Creative Cloud ซึ่งถือเป็นโอกาสสำหรับ SME ที่จะปรับตัวและนำโมเดลนี้มาประยุกต์ใช้ให้เหมาะกับธุรกิจของตัวเอง
อย่างไรก็ตาม การทำ Subscription นั้นอาจไม่เหมาะกับธุรกิจทุกประเภท โดยเฉพาะสินค้าที่ลูกค้าซื้อในจำนวนไม่บ่อยนัก หรือบริการที่มีการแข่งขันสูงจนไม่สามารถคิดราคาแบบรายเดือนได้ นอกจากนี้ ยังต้องมีการบริหารจัดการที่ดี ทั้งในแง่ของการวางแผนแพ็กเกจ การดูแลสมาชิก และการจัดการระบบชำระเงิน เพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีและอยู่กับแบรนด์ในระยะยาว
สรุปแล้ว Subscription-Based Marketing เป็นกลยุทธ์การตลาดที่น่าสนใจและมีศักยภาพสูงในการสร้างรายได้ประจำให้กับธุรกิจ ด้วยการปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจให้เข้ากับยุคดิจิทัล และการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ซึ่งหากทำได้ดี ก็จะช่วยสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันและความยั่งยืนทางธุรกิจในระยะยาว
#SubscriptionBasedMarketing #SubscriptionModel #RecurringRevenue #CustomerRetention #ValueProposition #CrossSelling #การตลาดแบบสมาชิก
#ChatStick #สติกเกอร์ไลน์ #สร้างแบรนด์ #รับวาดสติกเกอร์ #สติกเกอร์น่ารัก #รับวาดการ์ตูน #สติ๊กเกอร์แจกฟรี #EventSticker #สติ๊กเกอร์ประจำแบรนด์ #LINE #StickerLINE #รับออกแบบ #ดูแลเพจ #แจกสติกเกอร์ไลน์ #VDOMotion #ร้านค้าออนไลน์ #สร้างLINEOA
------------------------------------------------------------------------------------
สนใจบริการ รับออกแบบการ์ตูน คาแรคเตอร์ โลโก้ วาดตัวมาสคอต โดยมืออาชีพ | บริการรับออกแบบมาสคอต ออกแบบตัวการ์ตูน Character รับทำสติ๊กเกอร์ไลน์ภาพวาด | รับทำสติ๊กเกอร์ไลน์ภาพถ่าย | รับทำสติ๊กเกอร์ไลน์ดารา | รับทำสติ๊กเกอร์ไลน์ศิลปิน | รับทำสติ๊กเกอร์ไลน์นักร้อง | รับทำสติ๊กเกอร์ไลน์บริษัท | รับทำสติ๊กเกอร์ไลน์องค์กร| รับออกแบบสติ๊กเกอร์ไลน์อนิเมชั่น | รับทำสติ๊กเกอร์ไลน์อนิเมชั่น | รับออกแบบสติ๊กเกอร์ไลน์เคลื่อนไหวได้ | รับออกแบบสติ๊กเกอร์ไลน์ดุ๊กดิ๊ก | รับทำAnimated Sticker Line | Animated Stickers
"StickerLine สติ๊กเกอร์ไลน์รูปถ่าย สติ๊กเกอร์ไลน์รูปภาพ สามารถติดต่อเราได้ตลอด 24 ชั่วโมง
ตัวอย่าง ผลงานออกแบบสติ๊กเกอร์ไลน์ บริษัท แบรนด์ และ องค์กร
>> https://www.chatstickmarket.com/stickerport
ตัวอย่าง ผลงานออกแบบสติ๊กเกอร์ไลน์ ศิลปิน ดารา และ ผู้มีชื่อเสียง
>> https://www.chatstickmarket.com/celebport
ตัวอย่าง ตัวอย่างผลงานมาสคอต (Mascot) ธุรกิจ องค์กร และ ศิลปิน
>> https://www.chatstickmarket.com/mascotport
------------------------------------------------------------------------------------
💙ปรึกษาทีมงานของเรา💙
📱Tel : 0840104252 📱0947805680
📨 Inbox : http://m.me/ChatStick.TH
┏━━━━━━━━━┓
📲 LINE: @chatstick
┗━━━━━━━━━┛
หรือคลิ๊ก https://goo.gl/KuzCpM
🎉ชมผลงานเราได้ที่ https://www.chatstickmarket.com/langran
Comentarios